Nel competitivo mondo delle vendite B2B, distinguersi e raggiungere il cliente ideale può sembrare un’impresa titanica. Ogni giorno, le aziende affrontano la sfida di identificare i buyer giusti e di ottimizzare il loro approccio.
LinkedIn Sales Navigator è uno strumento indispensabile per illuminare il cammino verso la generazione di contatti altamente profilati in ambito b2b.
Con funzionalità come l’importazione del portafoglio clienti, l’uso di filtri avanzati per individuare i decision-maker e la possibilità di creare messaggi personalizzati, Sales Navigator offre diverse opportunità verso la costruzione di un primo livello di relazione con il target.
Attenzione: non basta avere una pipeline di contatti se poi non esistono proposte di valore da condividere e non si ragiona comunque in ottica full-funnel.
SN è un tool che permette di allineare i 2 team Marketing e Sales e rendere più efficiente le attività in entrambi i processi, ma in ambito b2b i processi di conversione si realizzano comunque in un arco temporale di medio-lungo termine.
Iniziamo intanto a familiarizzare con la piattaforma, mettendo subito in pratica questi 10 consigli:
1. Carica il tuo Portafoglio Clienti
Importa i dati dei tuoi clienti dal CRM o tramite file CSV. Questo ti permetterà di ricevere segnalazioni personalizzate e informazioni vitali sui tuoi lead, ottimizzando il tuo approccio sin dal principio.
2. Concentrati sugli Account Principali
Prioritizza gli account che offrono le migliori opportunità di business basandoti su dati come intenti d’acquisto e percorsi di collegamento. Concentrarti sugli account giusti è fondamentale per ottimizzare risorse e tempo.
3. Individua i Buyer Giusti
Utilizza oltre 30 filtri disponibili per selezionare i buyer che corrispondono al tuo ideale. Impara a creare profili dettagliati per mirare con precisione i potenziali clienti.
4. Utilizza sempre più Punti di Contatto
Evita le chiamate a freddo concentrandoti sugli account presso cui hai già un punto di contatto. Trova alleati nascosti attraverso il tool Relationship Explorer di Sales Navigator.
5. Rimani Aggiornato su Lead e Account Prioritari
Configura gli avvisi di Sales Navigator per restare informato su aggiornamenti significativi nei tuoi account prioritari, come cambi di ruolo e annunci aziendali.
6. Vendi solo quando i Buyer sono Pronti
Identifica e concentra i tuoi sforzi sugli account con un alto livello di interesse dimostrato. Monitora la sezione ‘Intenzioni d’acquisto’ per colpire nel momento più opportuno.
7. Scopri Informazioni Rilevanti sui Clienti
Prima di ogni contatto, effettua ricerche avanzate per scoprire novità, decision-maker e ruoli chiave all’interno dell’azienda cliente.
8. Personalizza sempre ogni Messaggio
Differenziati dalla concorrenza con messaggi personalizzati che rispecchino la conoscenza del tuo interlocutore e offrano soluzioni ai suoi problemi.
9. Instaura più Relazioni Possibili
Adotta un approccio multilivello per mappare strategicamente l’account e stabilire più collegamenti possibili, aumentando così le tue probabilità di successo.
10. Ottimizza il tuo Profilo Personale
Migliora la tua immagine su LinkedIn aggiornando foto, sommario, e contenuti. Mantieni una rete qualificata e pubblica regolarmente, seguendo lo schema 4:1:1 per un mix ideale di contenuti.
Conclusione
tilizzare al meglio LinkedIn Sales Navigator può significare la differenza tra sopravvivere e prosperare nel mercato B2B. Segui questi passaggi per costruire relazioni di valore e accelerare il tuo successo commerciale.