LinkedIn Ads è una piattaforma pubblicitaria che consente alle aziende di raggiungere una vasta audience di professionisti altamente qualificati.
Molti imprenditori, tuttavia, pensano che sia troppo costoso o semplicemente non sanno quando costa linkedin ads.
In realtà, ci sono molti motivi per cui le campagne pubblicitarie su LinkedIn possono essere convenienti per aziende di ogni dimensione e settore.
Primo motivo: il targeting è molto preciso
LinkedIn è la piattaforma social per eccellenza dedicata ai professionisti e alle aziende. Grazie a questo, il targeting degli annunci può essere estremamente preciso.
Puoi selezionare la tua audience in base a dati come l’azienda in cui lavorano, il loro titolo di lavoro, l’esperienza lavorativa e l’area geografica.
Ciò significa che la tua pubblicità sarà vista solo dalle persone che interessano alla tua attività, aumentando le possibilità di conversione.
Secondo motivo: la qualità della Lead Generation è elevata
Le persone che vedono i tuoi annunci sono molto più propense ad essere interessate ai tuoi prodotti o servizi rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie.
La natura altamente professionale di LinkedIn e la sua enfasi sui contenuti di lavoro e di carriera possono portare ad una maggiore attenzione da parte degli utenti verso i tuoi annunci pubblicitari.
Questo può aumentare la probabilità che gli utenti interagiscano con gli annunci e che siano disposti a convertirsi in lead di alta qualità.
Inoltre, poiché gli utenti di LinkedIn tendono ad essere più motivati nella ricerca di opportunità di lavoro o di business, la piattaforma potrebbe rappresentare un pubblico più impegnato e orientato all’azione rispetto ad altre piattaforme.
Ciò potrebbe tradursi in una maggiore efficacia delle campagne pubblicitarie e, di conseguenza, in un minor costo per acquisire nuovi clienti o lead.
Terzo motivo: il Lifetime Value Medio nel b2b è medio-alto
Il terzo motivo per cui non è così costoso fare campagne pubblicitarie su LinkedIn Ads dovrebbe essere il Lifetime Value (LTV) del cliente nel settore B2B.
In effetti, quando si tratta di acquisire clienti B2B, il LTV è spesso molto alto.
Ciò significa che, sebbene il costo per acquisire un singolo cliente possa sembrare elevato, il valore che quel cliente può portare al tuo business nel corso del tempo è molto maggiore.
Ad esempio, se sei un’azienda che vende software B2B, il costo per acquisire un singolo cliente potrebbe essere di alcune migliaia di euro.
Ma se il tuo software è essenziale per la gestione di un’attività, quel cliente potrebbe utilizzare il tuo software per molti anni e generare decine o centinaia di migliaia di euro in revenue per il tuo business.
Quindi, quando si calcola il costo effettivo per acquisire un cliente su LinkedIn Ads, è importante considerare non solo il costo iniziale, ma anche il LTV del cliente.
Questo può aiutare a giustificare l’investimento iniziale nella pubblicità su LinkedIn Ads.
Inoltre, la natura altamente mirata delle campagne pubblicitarie su LinkedIn Ads significa che sei in grado di raggiungere i tuoi potenziali clienti ideali, che probabilmente hanno un alto LTV.
Questo significa che le tue campagne pubblicitarie sono più propense a generare lead qualificati che possono trasformarsi in clienti a lungo termine, aumentando il ROAS a lungo termine delle tue campagne pubblicitarie.
Quarto motivo: le opzioni di targeting sono molto avanzate
LinkedIn Ads offre infatti la possibilità di creare elenchi personalizzati di destinatari sulla base di dati come gli indirizzi email.
Questo è particolarmente utile se desideri raggiungere persone specifiche, come i tuoi clienti esistenti o i potenziali clienti che hanno già mostrato interesse nella tua attività.
In questo modo puoi creare annunci altamente mirati e personalizzati che raggiungono solo le persone più interessate ai tuoi prodotti o servizi.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia una lista di email di clienti che hanno già acquistato i tuoi prodotti in passato. Grazie alle opzioni di targeting avanzate di LinkedIn Ads, puoi caricare questa lista nella piattaforma e creare annunci specifici per questi clienti.
Questi annunci possono includere offerte speciali, promozioni o sconti esclusivi che possono incentivare i tuoi clienti a tornare a fare affari con te.
Inoltre, grazie alle opzioni di targeting avanzate di LinkedIn Ads, puoi anche creare annunci personalizzati per le persone che hanno già visitato il tuo sito web o che hanno interagito con la tua attività sui social media.
Ciò significa che puoi raggiungere le persone che hanno già mostrato interesse nella tua attività e aumentare le possibilità di conversione.
Conclusioni
Sebbene i costi iniziali per le campagne pubblicitarie su LinkedIn Ads possano sembrare elevati, è importante considerare il LTV del cliente nel settore B2B.
Ci sono anche diverse situazioni nella quali non conviene fare Linkedin Ads (ne ho parlato in questo articolo).
Quando si valuta il costo effettivo per acquisire un cliente, il LTV può essere molto più alto, giustificando l’investimento iniziale nella pubblicità su LinkedIn Ads.